三位人氣當紅淘主播齊聚TSCI紡織工博會,透露帶貨的秘密究竟是什么!

COCO
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2019-07-19 16:18:39
來源:風尚中國

  7月17日,紡客傳媒旗下爆麥直播平臺牽手當紅淘主播,在上海新國際展覽中心為期兩天的直播正在火熱進行中,一場由供應鏈打破傳統銷售渠道的直播在TSCI上海國際紡織供應鏈工業博覽會上拉開帷幕。

  在當日的展會現場,人潮擁擠,與TSCI開幕同步進行的是當紅頭部主播娜娜不是江蔬影哦,距離娜娜開播時間還有二十分鐘,工作人員正在和娜娜有條不紊的對接著相關事宜,而媒體們也見縫插針的采訪著問題。

  清瘦又精致的臉,消瘦而又勻稱的身材,笑意盈盈,是娜娜不是江蔬影哦給人的第一印象。她嗓子有些沙啞,語速非常快,直播前,在工作人員的陪同下,把新款已經一一向粉絲預熱了一番。針對每一款上新,一邊對著鏡頭試穿,一邊介紹服裝的顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺,以及自己的搭配心得等。同時還在一一回復粉絲拋出了刷屏留言,比如該穿什么尺碼,該選什么樣的顏色,有怎樣的優惠, 隨著娜娜的介紹與試穿完畢,她所經手的每件衣服,幾乎都是一點開就沒有了,件件時間內售罄。

  主播“娜娜不是江疏影哦”在接受風尚中國網記者采訪時介紹,對于不同的品牌,主播首先要對品牌進行了解。作為主播最主要的是人、貨、場,我們首先會去看貨,看貨品符不符合自己的形象定位、直播間的氛圍,然后看場地是否符合直播間的格調,對于不同的品牌,我們也會要求設計師、場控、老板的協助。

  就帶貨而言,“娜娜不是江疏影哦”認為,這不僅僅是主播一個人的能力,也要看品牌提供的產品、品牌整場直播活動給予的現場支持、整個氛圍等。淘寶直播的帶貨和現下帶貨還是有區別,線下主要是看品牌的宣傳是否到位、產品是否足夠好,而線上直播帶貨,粉絲主要會看你直播間的氛圍、活躍度和主播的知名度、品牌的知名度、產品的優惠力度,主播個人的現場知識講解,和場控、老板的協助配合也不能忽視。

  目前,與“娜娜不是江疏影哦”合作的品牌主要涉及以直播間的品牌為主,也會有杭州和深圳的一些設計師風格,其設計風格比較偏向稍微輕熟、OL、知性風。

  主播“菲爺價到”在接受風尚中國網記者采訪時談到,對于主播而言最看重是風格,因為風格對主播來說是一個定位、也是人設。做淘寶主播和其他的娛樂主播并不一樣,她首需要講究人、貨、場,人是主播的風格定位,貨就是產品,對于一個主播來說,產品好不好,決定了這個主播能不能往下走、能不能深造的問題。

  “菲爺價到”介紹, 目前,在淘寶網上,比較簡約大牌、有氣質的女裝及產品品質好的品牌,回購率才會高。畢竟,產品品質好才能滿足大家的需求,也才能加強粉絲的粘性。

  淘寶主播張予曦則向風尚中國網記者坦言,做好淘品牌,最重要的是好的產品,因為好的產品才能吸引到顧客,才能和顧客形成很高的粘性。現在市場上的產品很多,主播要從這些繁多的產品中選出質量好、價格合適并且能夠取悅你的粉絲的,并不是一件簡單的事情。我在挑選產品方面會格外慎重,合作的也都是一些比較知名的女裝品牌,當我向我的粉絲們推薦這些產品時,她們也會因此而更加信任我。其次,好的平臺對主播來說也非常重要,你的粉絲也希望能夠通過好的直播平臺、買到價格比市場更便宜的高品質的產品。

  張予曦透露,帶貨的關鍵因素就是看你的產品質量過不過硬!當你的粉絲第一次購買你推薦的產品時,是抱著半信半疑的態度,你的產品質量很好,她們才會買第二次、第三次……久而久之你的粉絲就會越來越相信你,你和你的粉絲之間的粘性也會越來越強,你推薦什么產品她們都會無條件的信任。

  在張予曦看來,想要把一件事情做好,首先得用心去做,你要多站在你的粉絲的角度去考慮,哪些東西是適合她們的,哪些是高性價比的,而不是說要賺多少錢,單純以賺錢為目的是做不好主播的。其次,你得付出100%的努力,我一天24個小時有18個小時花在淘寶上面,每天嗓子也基本是啞的,但只有努力做一件事情,才能把事情做好。

  據了解,紡客傳媒是一家集紡織、印染、服裝、數碼印花以及紡織設備為業務一體的紡客信息科技公司。創始人是一群有著行業精準定位粉絲的自媒體人組成。專業的技術,龐大的粉絲群體,使得紡客傳媒的供應鏈體系有著天然的優勢。 依托紡客傳媒這一成熟的平臺,紡客旗下爆麥直播平臺應運而生。

  數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%,創造了一個全新的千億級增量市場。2019年淘寶直播盛典上,《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》指出,淘寶直播已經發展成為電商在新時代的新產業。淘寶直播成立三年以來,經過一輪又一輪的洗滌,優質的淘寶主播與品牌,正在悄然改變這一切,而爆麥直播平臺,依托紡客傳媒這一強大的供應鏈組合平臺,以最優質的品牌、牽手當紅頭部淘主播、承接粘性度高的粉絲消費者……爆麥直播正以全方位條件優秀的姿態擁抱淘寶直播,一切正在進行,一樣的淘寶直播平臺,爆麥直播終將會因為成熟的供應鏈而刷新淘寶直播新紀元。

 

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